Mes: diciembre 2018

005 Pensando cómo poner en marcha una startup

Si te parece bien, quizás la mejor manera de iniciar este podcast sería haciendo una breve definición de lo que denominamos una start up o quizás mejor explicar las diferencias entre una startup y una empresa digámosle, tradicional no?

Bueno pues yo creo que la gran diferencia entre una start up y una empresa tradicional diría que son los objetivos con los que se crean cada una de ellas. Mientras que una empresa se crea con el objetivo de ser rentable y generar beneficios a corto o medio plazo para finalmente llegar a ser una gran empresa, la finalidad de una startup es la de crear un producto innovador y diferencial al resto que consiga convencer a un inversor del potencial que tiene este producto y de cómo puede ayudar a solventar un problema que actualmente puede estar existiendo en la sociedad. Por lo tanto, por lo general, una empresa siempre se crea dentro de un mismo sector ya existente mientras que una startup se focaliza en una nueva idea o producto.

Quizás otra gran diferencia de las start up son las metodologías que se llevan a cabo para el desarrollo del producto. El más habitual es el Lean Startup, que su finalidad no es otra que la de ahorrar dinero y tiempo desarrollando un producto mínimo viable para lanzarlo al mercado, medir los resultados del lanzamiento y luego el mismo mercado te da la información necesaria para saber si debes pivotar tu idea o mantenerla.

De todas maneras, el tema metodologías da para hablar mucho y es un tema que a Jordi y a mi nos gusta mucho y que hablaremos con más detalle en otros capítulos.

Bien, volviendo al tema principal del podcast de como montar una start up. Pues bien, el primer paso obviamente sería tener definida una buena idea innovadora de negocio y ver de qué manera es distinta a la de los competidores, por lo que aquí ya existe una tarea de estudiar cómo lo están haciendo otros players y buscar ese factor diferencial que te hará ir un paso más allá que ellos. Por otro lado también hay que realizar un exhaustivo estudio del mercado para determinar que problema o que necesidad resolverá nuestro producto o nuestra idea, es decir, acortará el tiempo para que la gente haga algo más rápido? Facilitará el encontrar alguna cosa?

Al fin y al cabo, para que los usuarios acaben decidiendo hacer uso de nuestro producto dirigirse a un problema, a una necesidad o a un deseo

La idea es un punto importante aunque no el MÁS importante o almenos no es la clave para que una startup tenga éxito o no. Se dice que la idea de negocio es un 5% del éxito de una start up y creo que hay mucha razón en este concepto. Lo más importante es disponer de un equipo multidisciplinar y formado por los perfiles básicos según la finalidad de la startup. Por ejemplo, si la idea es montar una ecommerce, sin duda la figura del desarrollador será clave para llevar a cabo el proyecto, pero también un especialista en marketing digital que genere tráfico y ventas en esta ecommerce. Siguiendo con el mismo caso, sería un error añadir a un comercial, por lo tanto el perfil de los socios fundadores es esencial y no aquello de a quien se le ha ocurrido la idea sino de ser capaces de juntar las piezas y los talentos para que el producto tenga éxito.

Una vez se tiene la idea y se ha escogido al equipo correcto, hay que ver la manera en que se financiará el proyecto. En una startup hay dos formas de crecer, o bien se hace despacio con tus propios recursos, o bien recurres a la inversión de terceros. En el primer caso, pese a crecer de una manera más lenta, tienes la seguridad de que dispones del control de la compañía, mientras que en el segundo caso, al haber recibido una inyección de capital, se ganará dinero más rápido y la idea será puesta en marcha más rápida, pero hay que tener muy en cuenta a los inversores a la hora de tomar decisiones de la empresa, aunque eso no siempre es un factor negativo. Normalmente los inversores disponen de una visión y una experiencia de negocio que en muchos casos los socios fundadores no tienen y es una ventaja disponer de la esta opinión externa y profesional.

Decidamos recurrir a un inversor o no, es imprescindible desarrollar un pitch desk. Es el elemento que nos ayudará a vender nuestro producto a un inversor pero también será muy útil para presentarla a colaboradores, proveedores, clientes o gente cercana. Este elemento debe estar muy bien construido y debe de incluir los puntos clave del negocio, por que el 80% de los descartes de un inversor, viene dado por no haberlo realizado correctamente.

Este pitch debe incluir:

  • Concepto: Dejar muy claro que es lo que vamos a hacer. Hablar de ello al principio ayudará que conceptualmente se entienda el producto
  • En segundo lugar lo que comentábamos antes, el problema. En este punto hay que dejar muy claro qué necesidad resuelves al cliente y porque van a estar dispuestos a pagar por tu producto
  • Después del problema, indicamos qué solución aporta nuestro producto a la necesitad que hemos comentado.
  • Bien, por otro lado, el modelo de negocio, es decir, de qué manera vamos a ganar dinero dando solución a este problema. Aquí podemos indicar la escalabilidad, el precio o la previsión de ingresos de cara a los próximos años.
  • Es importante reflejar un estudio de mercado y del potencial de la gente que puede tener este problema, además del típico análisis de la competencia, no únicamente para saber que players son los más importantes, sino para posicionarlos en el mercado.
  • También deberemos hablar del marketing y de qué acciones realizaremos para captar usuarios y clientes

Una vez llegados al punto de disponer de todos los ingredientes para llevar a cabo nuestra startup, ya podemos iniciar todos los temas legales y de constitución, como por ejemplo el registro del nombre o de la marca en el registro mercantil, abrir la cuenta bancaria y aportar el capital para la constitución.

En este momento, contamos de una idea, de un equipo, de una financiación, de un producto o servicio desarrollado y puesto al alcance de nuestro público objetivo, por lo que sólo nos quedará, seguir siendo creativos, ser constantes y no tirar la toalla al mínimo problema, saber pivotar después de una oportunidad o amenaza, no perder la ilusión, tener ganas de afrontar grandes problemas con grandes soluciones y por último, tener bien claro que tus jornadas laborales serán largas, pero que si todos los anteriores puntos se aplican, estas jornadas pasarán muy rápidas.

004-Pensando cómo contratar una agencia SEM sin cometer errores

Bienvenidos al episodio número 4 de Pensando Cómo, el podcast de Marketing Digital creado para todas aquellas personas que de alguna manera el Marketing forma o formará parte de su vida.

Creemos que todo proyecto, idea o ilusión nace de un pensamiento. Para nosotros esta palabra significa el inicio de todo. El pensamiento nos puede llevar a poner en marcha cualquier reto…

Buenos días, hoy es 22 de diciembre y mientras los niños de st illdefonso están cantando los números de la lotería, tanto Jordi Esquerigüela como yo os hablaremos de cómo contratar una agencia SEM sin cometer errores.

Jordi, has comprado la lotería este año? Si te tocara a ti y a mi no, lo repartirías conmigo o desaparecerias del mapa?

Antes de nada, queremos empezar haciendo partícipe a todos los que nos escucháis y vamos a sortear 2 auditorías de campañas SEM a todos aquellos que nos escribáis un correo a contacto@pensandocomo.com con la URL de vuestra página web. A las dos primeras personas, les realizaremos una auditoría que después compartiremos con todos.

El SEM, Que es el SEM? Cómo funciona el SEM? Es necesario hacer SEM para mi negocio?

El SEM permite que cualquier negocio, ya sea online u offline disponga de la suficiente visibilidad en los motores de búsqueda como para captar tráfico a la web y que este tráfico acabe cumpliendo algún objetivo como el de convertirse en clientes o en clientes potenciales.

Cuando hablamos de motores de búsqueda, nos referimos a los ya conocidos como Youtube y Google pero también a otros como Bing. Al activar una campaña en estos buscadores, mostraremos un anuncio a la gente que realiza una búsqueda con una palabra clave relacionada con nuestro negocio, por lo que este tipo de publicidad es muy efectiva porque va dirigida directamente a nuestro público objetivo.

Ahora bien, otra pregunta que se plantea la gente que quiere empezar a invertir para hacer crecer su negocio es: Que tengo que tener en cuenta a la hora de decidir qué agencia es la que me va a acompañar durante toda la gestión. pues bien, quizás lo primero que deberíamos ver y saber es: ¿Qué nos va a aportar una agencia en la gestión de nuestra inversión?

Pues bien, una agencia SEM no se va a encargar únicamente de configurar tus campañas y optimizarlas, o al menos hoy en día no debería ser así. Una agencia SEM, va a realizar un estudio del mercado, va a estudiar si tu público objetivo está buscando nuestro producto, de que manera lo está buscando, qué acciones está haciendo la competencia, si las acciones que realiza están bien o mal hechas… es decir una agencia SEM lo primero que hará al ser contratada es una inmersión en tu negocio con tal de poder preparar una estrategia con cara y ojos y adaptada a los objetivos.

Después, hay una serie de requisitos que si o si debe cumplir una agencia SEM para que gestione con efectividad la inversión en tu negocio.

  • En primer lugar la dedicación que se le va a dar a tu cuenta. Google Ads te permite actuar con mucha rapidez en el momento que se detecta cualquier cosa, pero para que todas estas optimizaciones se realicen en el momento adecuado y sin perder ni un solo céntimo es muy importante tener a diario más de dos ojos encima de las cuentas. Por lo tanto, lo primero que exigiría a la agencia que vaya a contratar es que no solo esté una persona gestionando la cuenta, sinó que disponga de otro apoyo aunque sea un executive Account Manager para asegurar que lo que no ve uno, lo verá el otro.
  • Para ti Jordi, que factor estaría en segundo lugar? Pues sin duda la experiencia. Y no solo la experiencia que pueda tener la agencia en sí, sino la experiencia del Account Manager que se va a encargar de estar día a día en la cuenta. Es muy importante tener constancia del background del A.M, cuantos años de experiencia tiene en la gestión de inversión,  que clientes ha gestionado si estos clientes tienen relación con nuestro negocio o si tiene experiencia en el sector donde se va a meter.
  • Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de tomar dicha decisión es la especialidad del Account Manager en cuanto a canales. Si mis anuncios van a aparecer en la red de shopping, tengo que asegurarme que la persona que va a hacer que mis anuncios se muestren tenga como especialidad este canal. Está muy bien que los Account Managers sepan un poco de todo, pero es básico que cada uno de ellos sea especialista en un canal en concreto.
  • Jordi, la metodología de trabajo de la agencia podríamos considerarla un factor importante en esta decisión? Ya no solo la metodología que se determine entre agencia y cliente eh, sinó saber que metodología interna lleva a cabo la agencia para afrontar los proyectos, si comparten casuísticas entre el equipo, si hay una persona que supervise que cada uno cumplirá con su función…, no sé, al fin y al cabo saber si mi cuenta encaja en la manera de trabajar de la agencia no?

La metodología de trabajo es esencial para tomar la decisión. Si bien es cierto que a primera vista es difícil conocer cómo trabaja una agencia, una idea para saberlo es analizar la web, si una agencia es metódica lo ves rápidamente en como la tienen pensada o cuidada.

  • Hay un punto importante también, y nosotros que tenemos una agencia de marketing online lo sabemos bien, es que hay tener la disposición siempre de educar al cliente, es decir, formar al departamento de marketing para que adquiera la capacitación necesaria para comprender los conceptos y los procedimientos que lleva a cabo la propia agencia. Lo digo porque en muchas ocasiones el propio cliente no entiende porque se están haciendo las cosas o incluso le estás mostrando un report que demuestra que su ROAS es más que positivo y no acaba de entender que es el ROAS o porque le estamos diciendo que es positivo, por lo tanto estar dispuestos a ofrecer esta parte de formación también es un aspecto a valorar
  • Hay un tema que a veces damos por hecho que una agencia SEM lo cubre, pero que a veces no siempre es así y hablamos de las certificaciones de Google. Es básico que todos y cada uno de las personas que forman una agencia dispongan de todas las certificaciones de Google. Que esto sea así, demuestra que estas personas están lo suficientemente preparadas como para entender los cambios constantes de la herramienta o del algoritmo de Google, por lo que no debe de importar exigir a la agencia que demuestre que este punto se está cumpliendo.
  • Por último y quizás es la guinda del pastel, es la posición en la que se encuentra la agencia respecto a Google. Hay varios niveles de agencias categorizados por Google, desde Google partners, hasta Google Partner Premier y esto es algo que cuesta mucho conseguir a nivel de agencia para que Google te etiquete de una manera u otra. Esto tiene que ver con las certificaciones, tiene que ver con la manera de hacer las cosas, con la calidad de los anuncios y con el volumen de inversión y crecimiento de los clientes.

Una agencia Google Partner Premier dispone de unas ciertas ventajas que seguramente otras agencias no disponen, como por ejemplo el soporte exclusivo a nivel de gestión de cuentas, poner a disposición herramientas beta que todavía no están en el mercado al alcance de cualquiera. Por lo tanto, que una agencia sea Google Partner Premier siempre hará que vayas un paso por delante del resto de anunciantes.

Y Jordi, para terminar, qué valor le darías al uso de herramientas de automatización o tecnologías empleadas? Crees que puede aportar un valor?

003-Pensando cómo organizar un evento con éxito

El tema de hoy es quizás algo distinto a los dos anteriores pero no deja de ser algo que forma parte de nuestro día a día. Yo en mi caso dedico bastante tiempo a gestionar todo tipo de eventos, y contigo Jordi ya son unos cuantos también los eventos que hemos organizado, ya sean de networking, para dar una formación o simplemente un afterwork donde nuestros clientes puedan pasar un buen rato en un lugar más destendido de lo que están acostumbrados.

Consideramos que es importante que hablemos de ello dado que un evento de empresa es una de las herramientas de networking más eficaces y hace que los participantes se conozcan, interactúen y por que no, acaben naciendo relaciones profesionales que seguramente no hubiese pasado en ningún otro lugar.

Por lo tanto un evento nos puede aportar mucho pero también es cierto que debe rozar la perfección, porque si el evento sale mal, puede generar el efecto contrario.

Lo que nos gustaría compartir en este podcast son las fases o los pasos que hay que seguir para que el día del evento sea memorable y todo un éxito.

¿Qué es lo primero que debemos tener en cuenta a la hora de organizar un evento?

Pues si dividimos el concepto evento en 3 fases de gestión, podemos destacar el pre evento, el propio día del evento y el post evento. Obviamente, si has hecho una buena gestión en el pre evento, el día del evento debería salir redondo, pero para que así sea, vamos a indicar qué factores tener en cuenta en esta fase tan importante.

Bien, lo primero que debemos definir y será lo que se transmitará a los invitados, es cuál será el propósito de este evento y a que tipo de evento nos estamos enfocando: Si será un evento de networking, si se dará una formación o si simplemente será un evento afterwork para nuestros clientes. Esto Jordi, lo que hará también será definir el público objetivo que va a asistir verdad?

Este objetivo de evento muchas veces viene dado de las reuniones que podamos tener con nuestros clientes, muchas veces mientras estamos hablando con ellos ya nos transmiten alguna necesidad o inquietud que pueden tener y que nosotros aprovechamos para dar solución a través de un evento, no? Por ejemplo el caso de nuestro último evento, nosotros tenemos muchos clientes del sector B2B y nos encontrábamos en que muchos de ellos decían que en su sector era muy difícil hacer marketing online efectivo pues nosotros cogimos Jordi y organicemos un evento formativo donde se explicó todas las posibilidades que hay y lo cierto es que fue todo un éxito.

Si el objetivo del evento es dar una formación a un colectivo o simplemente dar una conferencia, la elección de ponentes es una de las más importantes que debemos tener en cuenta. Sobretodo asegurarnos que el público se va a sentir identificado con el ponente adecua a nuestro público y que tiene capacidad y experiencia para que la ponencia guste a los oyentes.

Bueno pues en esta primera fase también decidimos el lugar donde se va a celebrar el evento y que día. La fecha es importante y debemos procurar que no coincida con ningún día especial, con ningún festivo y ningún partido de fútbol…

¿Que día crees tu que es el mejor para celebrar un evento?

Pues dependerá mucho del tipo de evento, pero quizás el mejor momento para hacer celebrar un evento es aprovechando el fenómeno “Afterwork” que la gente ya sale de su rutina laboral y dispone de otro pensamiento además recomiendo que sea un miércoles o un jueves.

Por otro lado, una vez tengamos también ya claro que número y que tipo de visitante queremos que asistan al evento, debemos definir de qué manera llegamos a ellos y cómo deben hacerlo para que puedan confirmar su invitación. Yo, lo que recomiendo, es disponer una página web o una simple página de destino con información del evento y que los invitados puedan inscribirse a través de un formulario.

Luego por otro lado, la estrategia para dar a conocer el evento dependerá del tipo de público, es decir, si el evento está orientado a clientes, bastará con enviar un email personalizado o una llamada informando del evento. Pero si se da el caso que va orientado a usuarios que no conocemos ni nos conocen, deberemos hacer una acción de difusión. En este caso, las redes sociales pueden ser la mejor opción para dar a conocer un evento, por las segmentaciones que podemos aprovechar de Facebook y de Instagram, aunque al ser un evento profesional como estamos hablando, Linkedin Ads es una muy buena herramienta para ello.

Bueno, pues la fase del pre evento está ya bastante definida, tenemos todo bastante encarado, número de asistentes, su tipología, los ponentes preparados y ya ha llegado el día del evento. Como hemos dicho antes, esta fase debería ser únicamente de comprobar que todo se está ejecutando según lo previsto y sobre todo asegurarse de que los clientes están bien atendidos.

Nosotros, en nuestros eventos siempre animamos a la gente a utilizar algún hashtags que sea corto y fácil de recordar y de esta manera podemos ver si la gente interactúa durante el evento y podemos ir monitoreando si está cumpliendo con sus expectativas o no. Por sus tweets, sus fotos…

Para nosotros en la ejecución del evento es muy importante generar material y contenido, ya sea en fotos, vídeos en streaming de las ponencias… Porque de esta manera lo podemos compartir posteriormente con los asistentes, en nuestras redes sociales o los colgamos en la web del evento.

Bueno pues el evento ha sido un éxito, la gente ha interactuado entre ellos, has agradecido la asistencia a todos los visitantes.. Pero queda lo más importante, analizar si hemos cumplido el objetivo que teníamos propuesto para este evento o hacer un cálculo del ROI. Si tu objetivo era obtener un retorno de la inversión con la venta de entradas, podrás saberlo fácilmente. Si tu objetivo era generar clientes con este evento, deberás hacer este análisis a medio-largo plazo.

002-Pensando cómo iniciar acciones de marketing online con bajo presupuesto

Bienvenidos al episodio número 2 de Pensando Cómo, el podcast de Marketing Digital creado para todas aquellas personas que de alguna manera el Marketing forma o formará parte de su vida.

Creemos que todo proyecto, idea o ilusión nace de un pensamiento. Para nosotros esta palabra significa el inicio de todo. El pensamiento nos puede llevar a poner en marcha cualquier reto…

Buenos días, soy Xavi y junto a Jordi Esquerigüela hoy os hablaremos sobre cómo iniciar acciones de marketing online con bajo presupuesto y asegurarnos de que el retorno será positivo.

Buenos días Jordi.

Buenos días, antes de nada, un dato que no se comentó en el anterior capítulo y creo que es importante. Aunque sea evidente por nuestros apellidos, somos hermanos y quizás no todo el mundo se había dado cuenta… jejeje. También el tono es parecido.

-Hola Jordi, buenos días Sobre la temática de hoy, ¿crees que es posible?

-Siempre y cuando se haga con un criterio y sabiendo donde mostrar y a quién.

Somos muchos los que nos hemos encontrado alguna vez en la situación de crear una web corporativa totalmente orientada a hacer negocio y sin embargo nadie sabe de la existencia de nuestro site y por lo tanto el volumen de visitas es mínimo. Si no disponemos de un volumen de visitas óptimo, nunca podremos disponer de datos de lo que está pasando en la web, no sabremos si la audiencia es la correcta o si debemos mejorar la usabilidad de nuestro site y mucho menos vamos a generar negocio a través de ella.

Por lo tanto, si nuestro site o negocio no tiene un buen posicionamiento en internet, es como si nuestra web no existiera.

Cuando esto ocurre, nos surgen la siguiente duda:

  • De qué manera puedo generar tráfico a la web y que esto no me cueste un dineral?

Pues bien hay varios métodos o fuentes que pueden generar tráfico a nuestra web, no?

Puesi si, algunos de ellos no requieren de inversión en euros como pueden ser las técnicas de posicionamiento natural o SEO, pero también es cierto que estos suelen dar sus frutos de una manera bastante lenta por lo tanto si que requieren de mucho tiempo y mucha paciencia.

De esto hablaremos en otro capítulo, pero en el podcast de hoy nos centraremos en esas acciones que sí requieren de inversión, aunque no mucha y lo haremos de manera que aseguremos en todo momento un retorno positivo de ella.

Para ello, lo primero que tenemos que valorar son los canales donde queremos tener presencia para dar a conocer nuestro producto o nuestra marca.

Como que nuestro presupuesto es limitado y ya que lo que haremos será pagar por clics o por visitas a la web, más vale que estas visitas que paguemos sean de calidad y que la posibilidad de compra sea lo más alta posible.

Hay muchos canales de pago que pueden generarnos tráfico a la web, pero si hablamos de visitas de calidad, no hay nada como mostrar nuestro anuncio en el momento en que un usuario está buscando nuestro producto o servicio. Es el caso de la publicidad en los buscadores. En españa, como ya sabemos que ºel buscador más utilizado es el de Google, pero en segundo y tercer lugar están Youtube y Bing por lo tanto podemos aprovechar estos medios para dar a conocer nuestro producto.

Para saber en què buscador anunciarnos, el primer ejercicio que deberíamos hacer sería de análisis, acceder a Google Analytics e interpretar las visitas obtenidas de manera orgánica a través de estos buscadores. No nos fijemos en cual de estos canales nos proporcionan más visita porque Google se llevará la mayor parte del pastel, pero sí que deberíamos analizar otros kpis, como el tiempo en la página, páginas vistas y sobre todo el rátio de conversión que nos proporciona cada uno de ellos.

Esto nos servirá para identificar si la audiencia que accede a través del buscador de Bing, es público objetivo nuestro o no. El ratio de conversión es muy importante para tomar una decisión en este sentido. Este KPI normalmente viene dado por el post click o usabilidad de la web y no tanto por el canal, aunque si en algún caso es inferior a 1,5 o 1%, significa que los buscadores no son nuestro canal.

¿Porque digo que es tan importante el KPI de ratio de conversión? Porque si este indicador es similar en Google y en Bing, sin duda la inversión debe llevársela Bing. El motivo es que la competencia en este buscador es mucho menor y por lo tanto pagaremos mucho menos por el tráfico que recibamos. Si pagamos menos por el tráfico, significa que con el mismo presupuesto vamos a obtener más visitas, y si el ratio de conversión de Bing es igual que en Google, el ROI o retorno de la inversión en Bing será mayor.

Bien, ya sabemos cual es nuestro principal canal de captación de tráfico. Ahora debemos definir muy bien a què audiencia le mostramos nuestro anuncio.

Dado que partimos de la base de que nuestro presupuesto es limitado, la audiencia a la que debemos llegar es aquella que se encuentra en un momento de decisión lo más cercana posible a la compra. Por lo tanto, es muy importante hacer una selección correcta de las palabras clave por las que pujaremos.

El planificador de palabras clave puede ayudarnos mucho a hacernos este research, pero a la hora de hacer la selección, tengamos en cuenta únicamente aquellos términos que nosotros interpretemos que la intención del usuario que las busca sea de convertir, por ejemplo, si nuestra web es una ecommerce, utilicemos únicamente como palabra clave nuestro producto más “comprar” o “venta de” o “donde comprar” que son términos que utiliza un usuario que ya ha pasado el proceso de investigación y que su intención es convertir.

En el caso de que nuestro objetivo no sea tanto una venta pero si generar un lead, iremos más bien hacía términos como “solicitar información” o “llamar a..” para que la acción que vaya a realizar un usuario en nuestra web sea la de generar un contacto.

Si en algún momento generamos un retorno de la inversión que nos permita disponer de más budget para reinvertir, lo que haríamos sería ampliar este abanico de audiencia e impactar al usuario en otros momentos del funnel de compra o del proceso de decisión, haciendo uso de palabras clave un poco más genéricas o más prontas a la compra.

Bien, aunque anteriormente hemos comentado que el tráfico que generan los buscadores es el tráfico de mayor calidad que podemos obtener, hay que tener en cuenta de que solo un 4% de los compradores en una web, lo hace en su primera visita. Esto viene dado porque el comprador suele investigar otros sites de la competencia antes de tomar una decisión o realiza diferentes comparaciones de precios. Por lo tanto, es importante aprovechar estas visitas que han llegado a nosotros pero no nos han comprado para realizar un seguimiento y seguir estando presente en su top of mind.

Pese a que en muchos casos, el buscador que hemos utilizado haya sido bing, el retargeting deberemos aplicarlo en la red de GDN de Google o en las redes sociales dado que en bing no existe la posibilidad de hacer uso de la red de display.

Mi recomendación es que este retargeting se aplique en redes sociales como Facebook o Instagram dado que mientras que hay un 20% de usuarios buscando en Google, hay otro 80% de usuarios que están navegando en las redes sociales, por lo tanto es más fácil llegar a la audiencia.

Si el cpc es 0,30 con 300€ obtendríamos unas 1.000 visitas que no está nada mal para empezar a analizar.

Esta sería la estrategia a seguir en el caso de querer aumentar tráfico a la web con poco presupuesto y además asegurar un retorno positivo de la inversión. La idea es que este retorno se vaya reinvirtiendo y modificando la estrategia en todo momento en base a los datos que vayamos obteniendo.

Exacto, y para que la inversión sea escalable y el retorno siempre vaya en relación al aumento del presupuesto, deberemos ir implementando nuevas acciones, nuevos canales y sobre todo analizando todo el costumer journey para saber en cada momento donde debemos hacer un mayor push e ir maximizando resultados.

Para la experiencia que tenemos, aunque esta estrategia la hemos comentado de manera genérica y debería ser óptima en un 70 o 80% de los casos, es importante que se adapte a la industria, a los objetivos y al mercado.

***

Y hasta aquí el capítulo de hoy de Pensando Cómo. Muchas gracias a todos por habernos escuchado y esperamos que nos dejéis preguntas de cualquier duda que os haya surgido, que os suscribais a través de iTunes, Ivoox o Youtube… pero sobretodo, lo más importante, es que estéis Pensando cómo poner en práctica lo hablado en el capítulo de hoy!

001-Pensando Cómo introducir el Marketing Digital en tu negocio

Bienvenidos al episodio número 1 de Pensando Cómo, el podcast de Marketing Digital creado para todas aquellas personas que de alguna manera el Marketing forma o formará parte de su vida.

Creemos que todo proyecto, idea o ilusión nace de un pensamiento. Para nosotros esta palabra significa el inicio de todo. El pensamiento nos puede llevar a poner en marcha cualquier reto…

Buenos días (tardes), soy Xavi Esquerigüela e iniciamos este canal de podcast junto a Jordi Esquerigüela.

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Ante todo, para ser correctos, lo primero que vamos a hacer será presentarnos.

Jordi Esquerigüela
Xavi Esquerigüela

¿Por qué hemos creado este podcast?

El Significado de Pensado Cómo.

Como decíamos, siempre todo empieza de un pensamiento. Por norma general ese pensamiento viene cuando nos apetece hacer algo. Y allí está la clave de todo!

¿Sobre qué irá Pensando Cómo?

La temática general será sobre Marketing Digital. Nuestro objetivo será dedicar cada capitulo a un tema concreto con la intención de resolver dudas y que podáis poner en práctica todo aquello que necesitéis.

Sin dar más vueltas, nuestra intención es poder ayudar a todas aquellas personas que han iniciado un negocio y se encuentran que no saben por dónde empezar en esto del Marketing o para aquellas personas que ya han tenido experiencias de Marketing y quieren perfeccionarlo.. en definitiva, lo que Xavi y yo queremos es formaros.

 

El Tema de Hoy: Pensando Cómo introducir el Marketing Digital en tu negocio.

En qué consiste el marketing digital?

-Diferencias entre el Marketing tradicional y el Online.

-Medición de los resultados

-Segmentar precisa de las audiencias

-Posibilita la interacción entre las empresas y sus clientes

-Tiempo real de actuación/modificación

-El Coste.

-A quién podemos llegar con el marketing Digital?

-Por datos demográficos (sexo, edad, estado parental…)

-Por geolocalización

-Por intereses

-Por lo que está buscando en Google en ese momento

-Por las página que visita

-Por las compras que hace

-Por los vídeos que ve

-Por los ingresos que tiene

 

Qué objetivos podemos cumplir a través del Marketing Digital?

-Dar a conocer una nueva marca, un servicio, un producto o informar de una promoción

-Podemos generar ventas

-Podemos incrementar tickets medios de las compras.

-Conseguir que gente interesada en nuestros servicios solicite información

-Crear una comunidad a través de las redes sociales

 

Qué nos hace falta para empezar a hacer Marketing?

-Ante todo una página web.

-Perfiles y páginas en las redes sociales.

-Posibles canales de publicidad (Google Ads, Mailing, Social ads…)

-Google analytics

Y hasta aquí el capítulo de hoy de Pensando Cómo. Muchas gracias a todos por habernos escuchado y estaremos encantados que nos dejéis preguntas de cualquier duda que os haya surgido, que os suscribáis a través de iTunes, Ivoox o Youtube… pero sobretodo, lo más importante, es que estéis Pensando cómo poner en práctica lo hablado en el capitulo de hoy!

Gracias!

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