Autor: admin

010 La bienvenida a la segunda temporada de Pensando Cómo

En la nueva temporada damos la bienvenida a Sergi Perpiñá y, no sólo eso, a partir de ahora vamos a dar un nuevo enfoque al contenido que ofrecemos que seguro que os aportará y os sorprenderá.

De ahora en adelante nos acompañará cada semana un invitado diferente que nos aportará su vivencia personal en su negocio o idea. Cómo la ha desarrollado y la ha hecho crecer hasta el día de hoy.

Esperamos que sea de vuestro interés y si queréis ser uno de los entrevistados no dudéis en poneros en contacto con nosotros.

008 Entrevista a Sheila Caparrós

Iniciamos un nuevo formato con entrevistas de profesionales del sector del Marketing Digital, emprendeduría y estilo de vida.

Nuestra primera entrevistada es Sheila Caparrós, una grande del Social Media, consultora, Community Manager y formadora y además, por lo que puedo conocer yo a Sheila, una gran apasionada de su trabajo, comprometida y un gran ejemplo de freelance.

007 Pensando cómo ganar dinero en internet

Por mi parte esta semana han surgido muchas oportunidades y muchos retos para las próximas semanas.

Por un lado nuevos retos relacionados con la organización de eventos que es un mundo que me apasiona muchísimo y sólo decir que en Marzo vamos a empezar con los primeros eventos del verano así que os iré informando de las fechas.

Por otro lado también, retos relacionados con la formación, que ya sabes que es una industria que me llama mucho la atención y que me gusta mucho y a partir de Marzo voy a empezar a impartir clases en los nuevos másters de marketing Digital en Nucleo Digital School e invito a todos los oyentes que puedan asistir el día 13 de febrero a un primer evento sobre las novedades y las tendencias tecnológicas en Marketing Digital donde hablaremos de cómo atraer público nuevo a nuestros productos, de cual es la manera más eficiente de posicionarnos y qué herramientas serán tendencia para poder encontrar leads este 2019.

Para asistir a este evento, os dejaré el enlace de esta inscripción en la descripción de este podcast.

Y ahora si Jordi, sin más promocions, vamos a ver cómo podemos generar ingresos en internet, que son varias las maneras que actualmente existen en el mercado.

Partiendo de la base de que necesitamos una página web, de qué manera diseñarla o de qué manera podemos optimizarla para obtener un beneficio monetario.

Bien, pues yo creo que la manera más común y por donde empieza la gente és creando un blog, en wordpress por ejemplo que es el cms quizás más sencillo y completo, después se elige la temática que vas a publicar en él y empiezas a generar contenido relevante para que empiece a posicionarse en Google y puedas obtener visitas.

Jordi, ¿que acción recomiendas hacer para monetizar un blog y empezar a generar ingresos?

Hay gente que cree que Adsense es una buena opción para ganar dinero con un blog. ¿Qué opinas sobre ello?

Para quien no lo sepa, AdSense es un programa de publicidad de Google que permite ver anuncios de empresas en tu blog, siempre y cuando sean creados en otra herramienta de Google, que es Google Ads.

Hay un método en el que me consta por gente que conozco, que puedes ganar mucha pasta si tu sitio tiene un volumen considerable de visitas y es el marketing de afiliación. Éste método puede ser válido, tanto si lo implementas en un blog, como si lo implementas en formato ecommerce.

Consiste en poner en tu web enlaces de productos de terceros, donde lo que haces es llevar tu tráfico a las webs de estos productos y en el caso de que el usuario compre en esa web, tú te llevas una comisión sobre el precio de esa venta. El más conocido, usado y el más rentable es Amazon Afiliados. Es de los más eficientes porque al apuntar tráfico de tu web a otra web, si esta web es Amazon al usuario le generas todavía más confianza y es muy probable que acabe comprando. En el caso de Amazon, la comisión por estas ventas creo que va de un 5 a un 10% de la comisión. Obviamente, como comentaba, para poder ganarte la vida con este método debes de tener miles de visitas a tu web o tener muchas webs con este tipo de estrategias.

El marketing de Afiliados se puede llevar a cabo, o bien creando una tienda online, donde únicamente hagas marketing de afiliados y dirijas el tráfico a otro site, o en un blog que pienso que es la manera más efectiva. ¿Cómo lo haríamos en un blog? Pues por ejemplo generando contenido orientado a un nicho de productos y escribiendo sobre él, por ejemplo hablando del rendimiento, haciendo comparativas entre dos productos similares y finalmente añadiendo el CTA de comprar el producto.

Otro método efectivo para ganar dinero es el dropshipping. En este caso digo efectivo porque personalmente tengo buenas experiencias con esta manera de vender productos. Para los que no conozcan el dropshipping, consiste en tener tu propia tienda online pero vendiendo productos de un proveedor. A diferencia del marketing de afiliados que comentábamos antes, con el dropshipping el usuario realiza todo el proceso de compra dentro de tu propia web sin necesidad de visitar la web del proveedor. ¿Qué ventajas ofrece el dropshipping? Pues muchísimas la verdad, primero que el proveedor es quien se encarga de gestionar el envío al cliente que ha comprado y tu no tienes que preocuparte de nada y segundo que no tienes que tener stock de estos productos, es el proveedor quien dispone de todo el stock. Esto es buenísimo porque ahorras miles de costes de almacenaje y de transporte.

El dropshipping es rentable dado que no tienes que hacer grandes inversiones iniciales para construir tu web, aunque lo que sí debes hacer seguro es invertir en publicidad para dar visibilidad a tu web y a tus productos. La ventaja que tienes es que el margen que te sacas por cada venta lo decides tú, así que puedes hacer previsiones de tus costes de publicidad y definir un margen que te permita ganar dinero por las ventas.

Me gustaría poder hablar sobre el dropshipping en otro capítulo y poder contar mi experiencia con esta forma de vender y de qué manera se puede hacer para no invertir grandes cantidades y aún así, tener una tienda online con cara y ojos y orientada a vender.

Por último, si no te llama la atención el hecho de vender productos online, una alternativa es vender tus conocimientos online. Para ello el procedimiento sería sencillo, creas un curso en cualquier formato (texto, vídeo, audio..) sobre un tema en concreto, le pones un precio y lo empiezas a vender en tu web. Si tu curso de es relevante, de calidad y tiene una gran demanda, puedes ponerle el valor que tu consideres que tiene el tiempo que has invertido y la calidad de tu contenido.

Enlaces comentados:
Nuclio Digital School
Botellas Squeasy

006 Pensando cómo, tendencias de Marketing del 2019

El podcast de hoy lo dedicaremos a hablar de las tendencias del marketing digital en 2019, pero antes de empezar, cómo definirías en pocas palabras este 2018?

Como bien sabemos todos, el marketing es un ámbito muy cambiante y muy dinámico y ahora estamos en un momento en que, tanto agencias como empresas debemos trazar las estrategias de este nuevo año y debemos estar al día de algoritmos, de herramientas de automatización y sobretodo del comportamiento del usuario en internet. Por este motivo es tan necesario adelantarnos a las tendencias y tener en cuenta los avances tecnológicos para aprovecharlos e incluirlos en nuestra estrategia de marketing.

¿Crees que hay algo que destaca por encima del resto?

Hay temas que quizás no hace falta nombrar dado que ya hace tiempo que venimos viendo la importancia del móvil en nuestra estrategia. Ya no sirve con que nuestro site esté también adaptado a movil, sino que lo ideal es que nuestro site tenga un diseño para ordenador y un diseño distinto para móvil. Esto no tiene que ser así únicamente para ofrecer una buena experiencia al usuario, que debería ser el motivo más importante, si no porque de no ser así, vamos a ser penalizados por los diferentes medios de captación de tráfico, como Google o las redes sociales.

Aunque el diseño y la usabilidad es un tema importante para el usuario móvil, también lo es la velocidad de carga para este tipo de dispositivos porque ya sabemos que si una web tarda más de 3 segundos en cargar, el usuarios va a coger y se va a ir sin esperar. Por este motivo existen sistemas como el AMP que te permite cargar tu web en menos de un segundo y yo creo que este sistema va a obtener un gran papel también durante este año.

Por lo tanto, en resumen, si nuestro negocio depende un poco de internet y seguimos sin adaptar nuestro site a dispositivos, ya podemos ir bajando persianas porque no vamos a ser visibles para nadie.

Después debemos considerar algunos canales nuevos medios de difusión y de performance que quizás hasta ahora no se contemplaban o quizás no lo suficiente. Cada vez más, los anunciantes de tiendas online derivan parte de su presupuesto paid a a canales como Amazon por los resultados que genera. Si bien es cierto que en 2018 ya podía ser una amezana para Google, este año Google podría llamar a Amazon tranquilamente Amenazon.

Tengamos en cuenta que la persona que busca en Amazon, a diferencia de Google, es un usuario que está bastante avanzando en lo que es el embudo de compra por lo que los anuncios tendrán unos ratios de compra bastante elevados.

Siguiendo con el tema de nuevos canales, redes sociales que a día de hoy no nos han permitido incluir acciones de paid en su plataformas, parece ser que en 2019 vamos a poder hacer uso de ello. En algunos casos puede resultar interesante, si queremos anunciar en EEUU o méxico por ejemplo que es una red social que está en auge y quizás habrá que valorarlo mucho antes de hacerlo en un país como España que está decreciendo su uso.

No descartemos la posibilidad tampoco de incluir Snapchat en nuestra estrategia para usuarios más jóvenes o si nuestro objetivo está relacionado con la descarga de aplicación, conozco casos en que este canala ha aportado un gran valor en algunas estrategias.

La gente cada vez está entendiendo más la atribución y cada vez se está dando más cuenta de su importancia y de la importancia de poder tener medido hasta la mínima interacción de un usuario antes de comprar. Yo creo que este año será clave para la atribución también. A día de hoy todavía no disponemos de una herramienta que permita hacer un análisis de la conversión multicanal, se ha hablado muchas veces de Google Attribution pero seguimos sin tener una fecha prevista para su lanzamiento aunque creo que habrán novedades dentro de pronto.

La atribución, tal y como hasta ahora la hemos entendido, multicanal, multidispositivo… Creo que va a llegar un momento en el que nos va a permitir medir el impacto de acciones offline como un anuncio en televisión. Esto sería la bomba y sería la única manera de poder demostrar la importancio de complementar las acciones online con las acciones offline.

Oye y el vídeo? Sé que hemos terminado el año con novedades que defienden la importancia del vídeo en el performarnas o en el brandformance pero que opinas de ello?

Después de los trainnings que Google nos han hecho para ver los nuevos formatos de anuncio, como pueden ser los Youtube for Action, es posible que a día de hoy podamos ver este canal como un canal orientado a la conversión y no tanto a branding como lo considerábamos hasta ahora. Además, ahora disponemos de audiencias y segmentaciones más precisas y que pueden parecerse mucho a las que alcanzamos con el canal de búsqueda, es decir, mostrar anuncios de vídeo a usuarios que están realizando proactivamente búsquedas relacionadas con las palabras clave que definamos.

El otro me día me dieron un dato bastante curioso sobre algo que llevo días pensando y es que el 20% de las búsquedas en Google ya son por voz. A mi me sorprendió bastante porque todavía no he pillado a nadie haciendo una búsqueda por voz pero sí es cierto que analizando los términos de búsqueda por los que acceden a mis sitios web, cada vez son búsquedas menos robóticas y más de long tail y es muy probable que procedan de este formato de búsqueda. Esto es muy importante tenerlo en cuenta porque puede ser una revolución a nivel SEO y a nivel SEM.

Esto va muy ligado con un punto que también quería comentar, que es el de acciones de medición que hasta ahora no era posible que nos pudiéramos plantear pero que poco a poco se están empezando a plantear como pueden ser las conversiones de la visita a la tienda. Digo que va muy ligado, porque las búsquedas por voz pueden ir muy orientadas a encontrar un establecimiento físico, como puede ser “gasolineras cerca de mi” o “cual es el taller más cerca”. Pues bien, a día de hoy y con medios como Google o Facebook, podemos medir si un usuario ha realizado una búsqueda de este estilo, ha interactuado de manera online con nosotros y posteriormente ha visitado nuestro local físico.

Esto lo que nos permite es hacer una medición del 100% del potencial de la publicidad online, porque hasta ahora solo medíamos el rendimiento de nuestras campañas por el performance online, es decir, por lo que obteníamos a través de internet pero sin tener en cuenta que estas acciones repercutían directamente a conversiones offline. Bueno pues a día de hoy ya podemos medir estas conversiones y un tema importante es que Google va a empezar a contabilizar también si un usuario, además de visitar tu tienda física, a llegado a comprar y cuánto se ha gastado. Todavía no hay nada seguro pero parece ser que con un acuerdo entre Google y Mastercard vamos a poder disponer de este tipo de datos.

Comentar también, que para todos aquellos negocios en que consideren importante llevar tráfico a su tienda física más que a su web, el navegador de WAZE es una muy buena opción dado que cada vez son más los usuarios que utilizan esta red para moverse en coche, los costes son insignificantes, todavía y los CTA están muy definidos y claros.

005 Pensando cómo poner en marcha una startup

Si te parece bien, quizás la mejor manera de iniciar este podcast sería haciendo una breve definición de lo que denominamos una start up o quizás mejor explicar las diferencias entre una startup y una empresa digámosle, tradicional no?

Bueno pues yo creo que la gran diferencia entre una start up y una empresa tradicional diría que son los objetivos con los que se crean cada una de ellas. Mientras que una empresa se crea con el objetivo de ser rentable y generar beneficios a corto o medio plazo para finalmente llegar a ser una gran empresa, la finalidad de una startup es la de crear un producto innovador y diferencial al resto que consiga convencer a un inversor del potencial que tiene este producto y de cómo puede ayudar a solventar un problema que actualmente puede estar existiendo en la sociedad. Por lo tanto, por lo general, una empresa siempre se crea dentro de un mismo sector ya existente mientras que una startup se focaliza en una nueva idea o producto.

Quizás otra gran diferencia de las start up son las metodologías que se llevan a cabo para el desarrollo del producto. El más habitual es el Lean Startup, que su finalidad no es otra que la de ahorrar dinero y tiempo desarrollando un producto mínimo viable para lanzarlo al mercado, medir los resultados del lanzamiento y luego el mismo mercado te da la información necesaria para saber si debes pivotar tu idea o mantenerla.

De todas maneras, el tema metodologías da para hablar mucho y es un tema que a Jordi y a mi nos gusta mucho y que hablaremos con más detalle en otros capítulos.

Bien, volviendo al tema principal del podcast de como montar una start up. Pues bien, el primer paso obviamente sería tener definida una buena idea innovadora de negocio y ver de qué manera es distinta a la de los competidores, por lo que aquí ya existe una tarea de estudiar cómo lo están haciendo otros players y buscar ese factor diferencial que te hará ir un paso más allá que ellos. Por otro lado también hay que realizar un exhaustivo estudio del mercado para determinar que problema o que necesidad resolverá nuestro producto o nuestra idea, es decir, acortará el tiempo para que la gente haga algo más rápido? Facilitará el encontrar alguna cosa?

Al fin y al cabo, para que los usuarios acaben decidiendo hacer uso de nuestro producto dirigirse a un problema, a una necesidad o a un deseo

La idea es un punto importante aunque no el MÁS importante o almenos no es la clave para que una startup tenga éxito o no. Se dice que la idea de negocio es un 5% del éxito de una start up y creo que hay mucha razón en este concepto. Lo más importante es disponer de un equipo multidisciplinar y formado por los perfiles básicos según la finalidad de la startup. Por ejemplo, si la idea es montar una ecommerce, sin duda la figura del desarrollador será clave para llevar a cabo el proyecto, pero también un especialista en marketing digital que genere tráfico y ventas en esta ecommerce. Siguiendo con el mismo caso, sería un error añadir a un comercial, por lo tanto el perfil de los socios fundadores es esencial y no aquello de a quien se le ha ocurrido la idea sino de ser capaces de juntar las piezas y los talentos para que el producto tenga éxito.

Una vez se tiene la idea y se ha escogido al equipo correcto, hay que ver la manera en que se financiará el proyecto. En una startup hay dos formas de crecer, o bien se hace despacio con tus propios recursos, o bien recurres a la inversión de terceros. En el primer caso, pese a crecer de una manera más lenta, tienes la seguridad de que dispones del control de la compañía, mientras que en el segundo caso, al haber recibido una inyección de capital, se ganará dinero más rápido y la idea será puesta en marcha más rápida, pero hay que tener muy en cuenta a los inversores a la hora de tomar decisiones de la empresa, aunque eso no siempre es un factor negativo. Normalmente los inversores disponen de una visión y una experiencia de negocio que en muchos casos los socios fundadores no tienen y es una ventaja disponer de la esta opinión externa y profesional.

Decidamos recurrir a un inversor o no, es imprescindible desarrollar un pitch desk. Es el elemento que nos ayudará a vender nuestro producto a un inversor pero también será muy útil para presentarla a colaboradores, proveedores, clientes o gente cercana. Este elemento debe estar muy bien construido y debe de incluir los puntos clave del negocio, por que el 80% de los descartes de un inversor, viene dado por no haberlo realizado correctamente.

Este pitch debe incluir:

  • Concepto: Dejar muy claro que es lo que vamos a hacer. Hablar de ello al principio ayudará que conceptualmente se entienda el producto
  • En segundo lugar lo que comentábamos antes, el problema. En este punto hay que dejar muy claro qué necesidad resuelves al cliente y porque van a estar dispuestos a pagar por tu producto
  • Después del problema, indicamos qué solución aporta nuestro producto a la necesitad que hemos comentado.
  • Bien, por otro lado, el modelo de negocio, es decir, de qué manera vamos a ganar dinero dando solución a este problema. Aquí podemos indicar la escalabilidad, el precio o la previsión de ingresos de cara a los próximos años.
  • Es importante reflejar un estudio de mercado y del potencial de la gente que puede tener este problema, además del típico análisis de la competencia, no únicamente para saber que players son los más importantes, sino para posicionarlos en el mercado.
  • También deberemos hablar del marketing y de qué acciones realizaremos para captar usuarios y clientes

Una vez llegados al punto de disponer de todos los ingredientes para llevar a cabo nuestra startup, ya podemos iniciar todos los temas legales y de constitución, como por ejemplo el registro del nombre o de la marca en el registro mercantil, abrir la cuenta bancaria y aportar el capital para la constitución.

En este momento, contamos de una idea, de un equipo, de una financiación, de un producto o servicio desarrollado y puesto al alcance de nuestro público objetivo, por lo que sólo nos quedará, seguir siendo creativos, ser constantes y no tirar la toalla al mínimo problema, saber pivotar después de una oportunidad o amenaza, no perder la ilusión, tener ganas de afrontar grandes problemas con grandes soluciones y por último, tener bien claro que tus jornadas laborales serán largas, pero que si todos los anteriores puntos se aplican, estas jornadas pasarán muy rápidas.

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